Le business model Canvas et le business Re-Model Canvas

Dans un environnement toujours plus chargé en technologies et en besoins humains, il est parfois difficile pour un entrepreneur de tracer sa route. Monter un business model et un business plan est pourtant nécessaire avant de se lancer. Aussi, depuis quelques années maintenant, le business model Canvas a fait son apparition dans les meilleurs outils de projection de son entreprise. Visibilité améliorée, compréhension accélérer, travail de groupe favorisé… Ce business model pourtant déjà très poussé est en train de céder petit à petit sa place au business Re-Model Canvas. Découvrez dans cet article les objectifs de chacun, ainsi que leurs différences.

Comprendre le business model Canvas

Le business model Canvas est un modèle de business model moderne qui permet de faciliter la compréhension d’un business model traditionnel. Au-delà de la définition pure, le business model Canvas se comprend en le pratiquant. Voici ce que vous devez savoir.

Définition et origines

Le business model Canvas, conçu par Alexander OSTERWALDER, est un outil stratégique qui offre une représentation visuelle pour développer de nouveaux business model ou documenter des modèles existants. C’est un outil qui guide les entrepreneurs à travers les composantes fondamentales de leur entreprise.

Les 9 composantes du business model Canvas

Le cœur du business model Canvas réside dans ses neuf composantes essentielles. Chacune détaille un aspect spécifique de la création de valeur d’une entreprise. De la proposition de valeur aux relations clients, chaque élément est crucial pour le succès global de l’entreprise.

Segments de clientèle : qui sont vos clients ? Identifier les différents groupes qui trouveront de la valeur dans votre offre est la première étape cruciale.
Propositions de valeur : qu’offrez-vous ? Déterminer ce qui rend votre offre unique est essentiel pour capturer l’intérêt des clients.
Canaux de communication et de distribution : comment atteignez-vous vos clients ? La sélection des bons canaux est déterminante pour la distribution efficace de votre proposition de valeur.
Relations avec les clients : comment interagissez-vous avec vos clients ? Ces interactions forgent la fidélité et la satisfaction client, essentielles à la pérennité de l’entreprise.
Flux financiers : comment l’argent est-il généré ? Comprendre les mécanismes de revenus est vital pour la viabilité financière de l’entreprise.
Ressources clés : de quoi avez-vous besoin ? Les ressources permettent de créer et d’offrir votre proposition de valeur, de maintenir les relations client, et de générer des revenus.
Activités clés : quelles sont les actions primordiales ? Les activités clés sont celles qui doivent fonctionner parfaitement pour que votre entreprise prospère.
Partenariats Clés : avec qui travaillez-vous ? Les alliances stratégiques peuvent optimiser les opérations et réduire les risques.
Structure de coûts :quels sont les coûts significatifs ? Une structure de coûts bien conçue assure la rentabilité de votre proposition de valeur.

Montage et utilisation du business model Canvas

Le business model Canvas se compose de 9 sections qui composent les 9 étapes de la création d’un business model Canvas.

Etapes pour remplir le business model Canvas

Pour monter votre business model Canvas, abordez-le comme un processus répétitif en suivant ces étapes :

Identifier les segments de clientèle : définissez clairement qui sont vos clients et segmentez-les en groupes homogènes selon leurs besoins et comportements.
Clarifier les propositions de valeur : déterminez les produits ou services que vous offrez et pourquoi ils sont attractifs pour vos clients.
Définir les canaux de communication et de distribution : choisissez comment vous allez communiquer avec vos clients et leur livrer vos produits ou services.
Etablir les relations avec les clients : décidez de la nature de la relation que vous entretiendrez avec chaque segment de clientèle et comment vous la gérerez.
Concevoir les flux de revenus : identifiez comment chaque segment de clientèle va générer des revenus pour votre entreprise.
Lister les ressources clés : reconnaissez les actifs essentiels dont vous avez besoin pour fonctionner et qui supportent votre proposition de valeur.
Planifier les activités clés : déterminez les actions les plus importantes que doit entreprendre votre entreprise pour réussir.
Former les partenariats clés : identifiez les partenaires et fournisseurs stratégiques qui vous aideront a optimiser les opérations et réduire les risques.
Calculer la structure de couts : établissez les couts principaux impliqués dans l’exploitation de votre business model. S’agit-il de coûts fixes, de couts variable ? Dans quelles proportions ?

Conseils pour une analyse efficace

Visuel : le business model Canvas est avant tout un modèle visuel. Utilisez des post-its de couleurs différentes pour chaque section. Cela facilitera les modifications et la collaboration.
Collaboratif : impliquez les membres de l’équipe pour bénéficier de divers points de vue. L’avantage du business model Canvas réside dans sa faculté à « normer » l’interprétation des informations. Ce qui facilite le partage et la compréhension de vos idées.
Itératif : revenez régulièrement sur votre Canvas pour le mettre à jour en fonction de l’évolution de votre entreprise ou de nouvelles informations.

Chaque étape est une occasion de réfléchir profondément sur les aspects critiques de votre entreprise. Cela garantira que le business model que vous concevez est non seulement viable mais aussi prêt pour le succès à long terme.

L'évolution vers le business Re-Model Canvas

Le business model Canvas est encore aujourd’hui largement utilisé. Toutefois, de récents changements ont été apporté afin de le rendre plus en phase avec notre époque.

Limites du modèle traditionnel

Le business model Canvas a été une avancée significative pour les entrepreneurs et les gestionnaires. Cependant, ce modèle présente certaines limites. Notamment son manque d’accent sur les impacts sociaux et environnementaux des activités commerciales. Dans un monde où les consommateurs et les législateurs exigent une responsabilité accrue des entreprises, ces dimensions ne pouvaient plus être négligées.

Introduction au business Re-Model Canvas

Face à ces défis, le business Re-Model Canvas a émergé. Ce nouvel outil étend le cadre traditionnel en intégrant explicitement des considérations éthiques, environnementales et sociales. Le business Re-Model Canvas encourage les entreprises à réfléchir sur leur raison d’être et sur l’impact de leurs actions.

Les nouveaux composants

Ce nouveau modèle enrichit l’original avec des composantes telles que :

Vision et mission de l’entreprise : définir clairement la raison d’être de l’entreprise et sa contribution au monde.
Impact social et environnemental : évaluer et planifier l’impact de l’entreprise sur la société et l’environnement.
Écosystème de parties prenantes : identifier et intégrer les attentes de tous les acteurs impactés par l’entreprise, pas seulement les clients ou les investisseurs.
Responsabilité et éthique de l’entreprise : adopter des pratiques commerciales qui respectent des principes éthiques et de responsabilité sociale.

Mettre en œuvre le business Re-Model Canvas

L’adoption du business Re-Model Canvas implique une série d’étapes :

Comprendre la vision et la mission : commencez par définir ce qui motive l’existence de votre entreprise. Au-delà du profit, que recherchez-vous réellement ?
Évaluer l’impact : pensez à la façon dont votre entreprise affecte positivement ou négativement l’environnement et la société. Il peut s’agir d’impacts visibles mais aussi et surtout invisibles !
Cartographier les parties prenantes : reconnaissez tous ceux qui sont touchés par votre entreprise et déterminez comment votre entreprise peut leur servir du mieux possible.
Définir les responsabilités : établissez des lignes directrices éthiques pour assurer que les activités de votre entreprise contribuent à un bien commun.

En suivant ces étapes, votre entreprise peut transiter vers un modèle prospère financièrement, mais qui contribue également du mieux possible à la société et à l’environnement.

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