Positionnement d'une entreprise et priorité stratégique
Vous envisagez de lancer votre entreprise ? Comprendre le positionnement d’une entreprise est crucial. Cet élément détermine le succès de votre stratégie de démarrage. Dans cet article, nous explorons comment un positionnement clair peut transformer votre projet entrepreneurial en véritable success story et comment il définira par la suite votre stratégie.
Le rôle clé du positionnement d'entreprise lorsque vous démarrez
Qu’est-ce que le positionnement d’une entreprise ? C’est votre signature sur le marché. C’est la perception que le marché a de votre produit ou service par rapport à ceux de vos concurrents. Le positionnement d’une entreprise, c’est l’endroit où elle va se situer vis-à-vis de son environnement : les attentes du marché (ses clients, ses concurrents…), mais aussi de la société en général (attentes écologiques, sociales…).
Ainsi, le positionnement n’est pas seulement une question de marketing, mais un reflet de la manière dont l’entreprise répond aux besoins complexes et en constante évolution du marché et de la société. Prenons l’exemple de Tesla. Tesla s’est positionné non seulement comme un constructeur automobile, mais comme une entreprise à la pointe de l’innovation dans le domaine de l’énergie durable. Son positionnement va au-delà de la simple vente de voitures électriques. Tesla se présente comme un pionnier dans la révolution énergétique, avec un engagement fort envers les technologies durables.
Lien entre positionnement et stratégie de démarrage
Votre positionnement guide votre stratégie de démarrage. Le positionnement d’une entreprise n’est pas une simple déclaration de mission : il est au cœur de votre stratégie de démarrage. Ce positionnement doit refléter non seulement ce que vous offrez, mais aussi comment vous souhaitez être perçu par le marché. Prenons l’exemple d’un positionnement axé sur l’innovation. Dans ce cas, votre stratégie de démarrage sera façonnée par les dépenses de R&D (recherche et développement). Puisque votre but est de vous positionner comme un acteur innovant, votre stratégie sera fortement basée sur la R&D. La R&D sera donc un aspect prioritaire de la stratégie globale de votre entreprise. Viendra ensuite, la communication, le marketing et les autres aspects en fonction du positionnement que vous aurez choisi…
Stratégie de démarrage : l’importance de la priorisation
Une stratégie de démarrage est un plan d’action conçu pour lancer efficacement une entreprise. Cette stratégie, c’est votre plan d’action pour une mise sur le marché efficace. Elle implique des décisions cruciales sur les marchés à cibler, mais elle repose surtout sur une question fondamentale : quelles ressources allouer pour atteindre quels objectifs ?
Vous comprendrez donc ici que la priorisation est la clé pour réussir sa stratégie et aboutir au bon positionnement de son entreprise dans son environnement. Évaluer et décider quels aspects de votre entreprise nécessitent le plus d’attention et de ressources sera votre premier travail. S’agit-il du développement de votre produit ? De la recherche de votre marché ? Ou de la mise en place d’une structure opérationnelle efficace ?
Voici comment prioriser correctement les différents aspects de votre stratégie d’entreprise pour aboutir au bon positionnement.
Les phases de développement d’une entreprise
Toute entreprise connaît lors de son développement 4 phases : le démarrage, le décollage, la maturité́, la deuxième phase de croissance (ou le déclin). Chaque phase a ses propres défis et opportunités, et les priorités stratégiques doivent évoluer en conséquence. Cela signifie que l’entreprise doit être flexible et prête à ajuster sa stratégie en fonction de son stade de développement. Et il est important que vous en ayez conscience. Car vous n’êtes pas en train de définir quelque chose de fixe : vos priorités seront amenées à évoluer avec le temps, sinon vous risquez le déclin.
Identifiez les facteurs clés de compétitivité du marché
Si vous avez loupé cette étape, nous vous invitons à lire notre article dédié à l’identification des facteurs de compétitivité de votre marché. Les facteurs clés de compétitivité d’un marché sont les facteurs existants sur lesquels vos clients vous attendent et vos concurrents sont positionnés (ou non).
Plus un facteur est atteignable pour votre entreprise et est important pour vos clients, plus il est prioritaire dans votre stratégie. C’est aussi simple que cela. Attention, lorsque l’on dit qu’il est atteignable, cela signifie que la ressource qu’il demande est disponible pour votre entreprise. Si vos clients attendent du marché (et donc de vous) le développement d’un réacteur nucléaire à fusion, vous comprendrez qu’il sera peut-être un peu compliqué de se positionner rapidement. Sauf si vous êtes un génie et, si tel est le cas, que faites-vous sur cet article ?
Prioriser en fonction des ressources disponibles
Ce qui nous amène à la dernière étape pour prioriser correctement sa stratégie et obtenir le bon positionnement pour son entreprise. Car certains aspects de votre stratégie sembleront dès le départ plus compliqué à atteindre pour une plus-value assez maigre vis-à-vis des clients. Et donc vous pourrez éliminer d’emblée les aspects stratégiques qui nécessitent des ressources qui ne sont pour le moment pas atteignables par votre entreprise.
Par exemple, si vous développez une nouvelle voiture électrique, le développement d’une climatisation réglable à 0,1°C près ne sera pas une priorité. La plus-value pour le client est maigre, le temps et la ressource nécessaire pour son développement trop important par rapport. Concentrez-vous plutôt sur le développement d’une batterie plus autonome. Le mot d’ordre sera alors de se concentrer d’abord sur les aspects les plus critiques de l’entreprise qui apporteront le plus de valeur ajoutée.
Conseils pour un positionnement et une stratégie de démarrage efficaces
Pour définir un positionnement d’entreprise réussi, concentrez-vous sur ce qui rend votre offre unique. Réalisez une étude de marché sera la base de tout. Ensuite, développez votre analyse concurrentielle, identifiez tous les facteurs clés de compétitivité existants. L’objectif sera d’aller jusqu’à identifier vos avantages concurrentiels pour pouvoir prétendre à un positionnement adéquat.
Alignez ensuite votre stratégie de démarrage avec ce positionnement. Évitez les erreurs courantes :
- Manque de cohérence entre l’image que l’on veut donner et les actions entreprises ;
- Sous-estimation des ressources à allouer (erreur très courante, d’où l’importance d’établir des budgets prévisionnels dès que possible) ;
- Ignorer certains besoins du marché (rédhibitoire également);
- Manque de flexibilité ;
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Ressources supplémentaires
Si vous souhaitez approfondir vos connaissances dans le domaine, des livres comme « Positioning: The battle for your mind » d’Al Ries et Jack Trout et « The lean startup » d’Eric Ries sont des lectures incontournables.
Et n’oubliez pas : le positionnement d’une entreprise est la pierre angulaire d’une stratégie de démarrage réussie. En alignant ces deux éléments, vous maximisez vos chances de succès sur le marché.
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